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從采購到營銷經(jīng)理
發(fā)布時間：
2023-11-14
在2019年進入電纜公司之前，趙俊在某校企從事采購工作，但他認為采購的工作有些被動，缺乏自主性，而銷售可以多走多看，多與人交流，掌握主動性。正逢尖峰電纜招聘營銷員，趙俊就參加面試，成了一名銷售員。
理想和現(xiàn)實總是有差距的，因為沒有銷售經(jīng)驗，趙俊轉(zhuǎn)行不久就嘗到了挫敗的滋味。業(yè)務(wù)不熟練，做事不得章法，更說不上什么業(yè)績，他也想過是否放棄，考慮再三最后選擇了堅持。由于國內(nèi)電纜市場緊縮，電纜公司接到的訂單也是零零散散的，想賣更多的產(chǎn)品就只能自己去尋找新的客戶。于是趙俊想了一個“笨”辦法，他先了解熟悉了公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、特性、使用場合等內(nèi)容后，再多方搜集客戶信息，逐一打電話聯(lián)系。那段時間，他每天至少要打幾十個電話，經(jīng)常連他的自我介紹沒說完電話就被掛斷了，能達成合作意向的客戶更是寥寥無幾。雖然吃了這么多的“閉門羹”，但趙俊沒有氣餒，還是繼續(xù)每天打電話，對于有意向的更是密切聯(lián)系，爭取給客戶留下好印象，在需要產(chǎn)品的時候可以第一時間想到他。
趙俊的辛苦付出沒有白費。代加工是電纜公司的重要業(yè)務(wù)來源，一般情況下，客戶總是找好了生產(chǎn)廠家才參與競標(biāo)，但凡事都講一個“萬一”，而這個“萬一”就被趙俊找到了。那個客戶已經(jīng)找好了一家生產(chǎn)企業(yè)，只是當(dāng)時雙方還沒有正式確定，于是趙俊想方設(shè)法聯(lián)系上那家單位負責(zé)人，經(jīng)過對電纜公司實地考察，面對面交流，對方負責(zé)人對尖峰電纜的產(chǎn)品、定價等各方面都很滿意，最終決定將訂單交給尖峰電纜。這個300多萬元的訂單，是趙俊第一次接到的大業(yè)務(wù)，讓他對之后的工作充滿了信心。
做銷售久了，經(jīng)驗多了，趙俊逐漸總結(jié)出一些規(guī)律，他能在做好報價的同時兼顧企業(yè)和客戶的利益，能在與客戶的交流中找準他的需求定位，能從眾多潛在客戶中找到那些更容易達成合作意向的。即使在三年疫情期間，因為管控原因沒辦法進行實地考察交流，他就通過網(wǎng)絡(luò)、電話等形式，一方面與客戶保持聯(lián)系，另一方面尋找新的客戶資源。
“一些零零散散的客戶今天下一單，可能半年后才有一單，也許一年后都沒有再下訂單了?；蛘呤且恍┕窘衲曜鲞@個行業(yè)，明年就轉(zhuǎn)型了，不做相關(guān)產(chǎn)品了。”怎樣去穩(wěn)定老客戶，挖掘新客戶也是電纜公司銷售人員日常工作中一項重要內(nèi)容。趙俊根據(jù)客戶的不同情況進行了梳理，重點跟蹤那些體量大、資金安全、下單情況穩(wěn)定的客戶。雖然這樣的客戶往往要求更高更嚴格，但這種高要求對提升電纜公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)也是有好處的。
在穩(wěn)定國內(nèi)市場銷售的同時，趙俊和他的同事們也在外貿(mào)上投入了更多的精力，外貿(mào)市場開發(fā)期較長，前期需要投入的成本也很大，但經(jīng)過他們的努力，多年來一直不溫不火的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸有了起色。2022年，趙俊和營銷團隊一起努力，完成了公司指標(biāo)，還開發(fā)了很多新的客戶。
回顧“轉(zhuǎn)行”初衷，趙俊說有很多收獲，營銷工作不僅增強了他的計劃性和自覺性，還讓他考慮得更全面，更懂得換位思考了，也在一次次挫折磨練中獲得了不懼困難的勇氣。今年，趙俊已經(jīng)開發(fā)了幾家優(yōu)質(zhì)客戶，接到的訂單也基本維持在一個穩(wěn)定的數(shù)量上，他也有充足的信心能完成公司的指標(biāo)。
2021年，趙俊成為電纜公司營銷部經(jīng)理。作為部門內(nèi)資歷最淺的一個，他一開始還擔(dān)心老員工會比較難管理，但是同事們自覺配合工作的態(tài)度，以及共同朝目任務(wù)標(biāo)努力的行動打消了他的顧慮。“我的理念是大家坐在一個辦公室里就是一個家庭，沒有誰大誰小，有問題就互相探討交流。”正是這樣和諧的氛圍和默契的配合造就了一支高質(zhì)量、高效率的營銷團隊，從而贏得了客戶的認可，每每都能完成任務(wù)目標(biāo)。（潘依蘭）
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7月8日，金華市市長暨軍民、副市長孫榮燕、市政府秘書長周劍敏等領(lǐng)導(dǎo)到金西開發(fā)區(qū)調(diào)研，走訪尖峰藥業(yè)金西制藥廠。圖為暨軍民一行在金西廠廠長沈泉陪同下參觀生產(chǎn)車間。（張明寅供稿）
2020
07-31
本報訊為貫徹落實上級黨委書記深入企業(yè)講黨課的要求，7月4日，集團公司黨委書記、董事長蔣曉萌在云南尖峰水泥公司，為黨員們做“兩學(xué)一做”專題講座。講座中，蔣曉萌從“兩學(xué)一做”活動開展的背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、主要措施等講起，希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”，并提出了“當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來應(yīng)該如何走”等問題。蔣曉萌詳細分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢，重點強調(diào)了搶抓機遇的重要性，并指出，隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，要想走差異化品牌發(fā)展之路，競爭的核心就在于加強自身管理、將成本做到極致，從而提高競爭優(yōu)勢。就云南尖峰實際而言，應(yīng)該通過加大巡檢力度，不斷提升工藝技術(shù)管理水平，提高臺時產(chǎn)量；從強化原材料采購管控入手，把好質(zhì)量、價位關(guān)；通過強化銷售管理，大力發(fā)展直接代理商，力爭做到噸利潤最大化；通過強化設(shè)備保養(yǎng)維護，減少設(shè)備事故，進一步降低機物料消耗；把好用人關(guān)，在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時逐步控制用工總數(shù)，提高勞動生產(chǎn)率。針對當(dāng)前形勢，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，尖峰的黨員該如何做？蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用，帶頭學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新經(jīng)驗
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07-31
本報訊6月19日，云南尖峰水泥公司召開動員會，進一步貫徹落實國務(wù)院、云南省、普洱市、思茅區(qū)安監(jiān)局有關(guān)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準化工作的要求，部署二級安全標(biāo)準化創(chuàng)建工作。會上，云南尖峰副總經(jīng)理劉升華宣讀了創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準化二級企業(yè)的要求和工作安排。安全生產(chǎn)標(biāo)準化評審單位云南巨星安全技術(shù)服務(wù)有限公司的代表，為參加會議的人員詳細講解了安全生產(chǎn)標(biāo)準化咨詢評審的相關(guān)知識，并對開展安全生產(chǎn)標(biāo)準化工作的要求、標(biāo)準等要素進行了解釋說明。云南尖峰總經(jīng)理周紀平在會上對創(chuàng)建二級安全生產(chǎn)標(biāo)準化做動員，要求各車間、部門必須于10月底前備齊上報資料，軟硬件均具備驗收條件，力爭年底完成創(chuàng)標(biāo)工作。通過動員會，云南尖峰、巨星公司的負責(zé)人和相關(guān)人員進行了深入交流，進一步統(tǒng)一了思想，提高了云南尖峰員工對安全生產(chǎn)標(biāo)準化工作的認識。大家認識到，開展安全生產(chǎn)標(biāo)準化工作，不僅是為了貫徹黨和國家的一系列文件精神，是政府對企業(yè)的強制性要求，也是企業(yè)自身持續(xù)健康發(fā)展的需要。通過開展安全生產(chǎn)標(biāo)準化，可以促進企業(yè)建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，健全安全生產(chǎn)管理制度，規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)行為，排查治理事故隱患，有效控制危險源，使生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施符合安全標(biāo)準，并持續(xù)改
2020
07-31
本報訊特殊作業(yè)許可需要怎樣的管理流程？如何進行特殊作業(yè)許可的票證管理？八大類特殊作業(yè)都有哪些內(nèi)容？……6月17日，集團公司安委會組織安全生產(chǎn)專題講座，就特殊作業(yè)的安全管理知識進行系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)邀請的培訓(xùn)師是浙江普洛得邦制藥有限公司主管EHS（環(huán)境Environment、健康Health、安全Safety）的負責(zé)人葛政亮，具有多年的企業(yè)安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗，也是金華地區(qū)知名的安全管理專家，曾經(jīng)多次參與金華市安監(jiān)局組織的企業(yè)安全環(huán)保檢查，對尖峰主要企業(yè)的情況也有一定了解。在此次講座中，葛政亮分特殊作業(yè)許可范圍分工、特殊作業(yè)許可管理流程、特殊作業(yè)許可票證管理、八大類特殊作業(yè)內(nèi)容四個部分，結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)和自身安全生產(chǎn)管理的實際經(jīng)驗，深入淺出地講解了動火、吊裝、高處、臨時用電、斷路、盲板抽堵、受限空間等八種特殊作業(yè)情況時，規(guī)范許可的業(yè)務(wù)分工、審批部門、每個類型作業(yè)審批管理要注意的地方、相關(guān)審批部門的職責(zé)、現(xiàn)場操作注意事項、審批流程、票證管理等知識，并就尖峰下屬企業(yè)的工作特點，對相關(guān)的特殊作業(yè)內(nèi)容做了詳細說明。此外，他還將普洛藥業(yè)特殊作業(yè)安全管理的經(jīng)驗做了分享
2020
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07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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