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藥業(yè)公司部署2024年代理銷售工作
發(fā)布時(shí)間：
2024-02-28
2月4日、5日，藥業(yè)公司召開代理年度銷售會議，總結(jié)2023年工作得失，部署2024年工作。
上一年度奧洛他定（貝潤寧）產(chǎn)品銷售工作成績突出的業(yè)務(wù)員、省區(qū)經(jīng)理及代理商在會上做案例分析，分享成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)不足之處。藥業(yè)公司銷售部副經(jīng)理何松勤從經(jīng)營分析、工作亮點(diǎn)、產(chǎn)品分析、商務(wù)簡析、存在的問題及對策等方面，對2023年的代理銷售工作進(jìn)行全面總結(jié)，并提出2024年度代理銷售的工作思路和舉措，強(qiáng)調(diào)要抓住“執(zhí)行力”這一關(guān)鍵詞，圍繞“建體系、抓過程、強(qiáng)管理、求突破”的方針，提高過程管控和市場拓展能力。藥業(yè)公司總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理黃思亮表示，設(shè)想和措施的落實(shí)，需要銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想、認(rèn)知和行動(dòng)。他要求，2024年各省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)做好過程管理，梳理增長點(diǎn)，商務(wù)部分要做好流向管理，確保流向的完整性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)跁习l(fā)言，分析了代理銷售過去一年中取得的亮點(diǎn)與存在的問題，針對銷售部管理層重點(diǎn)工作不突出，缺乏制度執(zhí)行剛性，區(qū)域經(jīng)理沒有活力，缺乏主動(dòng)性等方面的不足，提出管理層要加強(qiáng)過程管理，提高服務(wù)能力，完善管理制度，做好新上市產(chǎn)品的市場規(guī)劃和目標(biāo)落實(shí)；省區(qū)經(jīng)理要嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，對制度懷有敬畏之心，主動(dòng)尋找新的優(yōu)質(zhì)代理商，積極配合代理商做好市場推廣工作，增強(qiáng)大局意識，加強(qiáng)與代理商、商業(yè)公司的交流等幾點(diǎn)要求。
集團(tuán)公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌出席會議，對區(qū)域責(zé)任制進(jìn)行分解和梳理，就團(tuán)隊(duì)建設(shè)、機(jī)制引進(jìn)、責(zé)任落實(shí)等方面對藥業(yè)2024年代理銷售工作提出要求。
此次會議還邀請了浙江省健康科普專家、金華市第二醫(yī)院主任醫(yī)師范衛(wèi)星做題為“壓力與心理健康”的講座，充分關(guān)心銷售人員的心理健康問題，幫助緩解工作壓力。
通過這次會議，藥業(yè)公司銷售部理清了2024年的工作思路，銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，對齊心協(xié)力完成任務(wù)目標(biāo)充滿信心。（潘依蘭）
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本報(bào)訊4月16日，尖峰藥業(yè)公司收到國家藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的鹽酸奧洛他定滴眼液《藥品注冊批件》（批件號：2019S00296）。鹽酸奧洛他定滴眼液主要用于治療過敏性結(jié)膜炎的體征和癥狀，是肥大細(xì)胞穩(wěn)定劑及相對選擇性組胺H1-受體拮抗劑，活體和體外實(shí)驗(yàn)中均能抑制I型速發(fā)型過敏反應(yīng)。目前該產(chǎn)品已列入《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2017年版）》，分類為乙類。據(jù)IMS數(shù)據(jù)庫的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年鹽酸奧洛他定滴眼液全球銷售額約為3.7億美元，中國銷售額約為1023.2萬美元。尖峰藥業(yè)已具備相應(yīng)的生產(chǎn)線，此次獲得注冊批件，標(biāo)志著尖峰藥業(yè)具有進(jìn)行鹽酸奧洛他定滴眼液生產(chǎn)、銷售的資格，將進(jìn)一步豐富尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品線，有助于提升公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)的競爭力。（夏穎頻）
2020
07-22
本報(bào)訊4月16日，尖峰藥業(yè)公司收到國家藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的鹽酸奧洛他定滴眼液《藥品注冊批件》（批件號：2019S00296）。鹽酸奧洛他定滴眼液主要用于治療過敏性結(jié)膜炎的體征和癥狀，是肥大細(xì)胞穩(wěn)定劑及相對選擇性組胺H1-受體拮抗劑，活體和體外實(shí)驗(yàn)中均能抑制I型速發(fā)型過敏反應(yīng)。目前該產(chǎn)品已列入《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2017年版）》，分類為乙類。據(jù)IMS數(shù)據(jù)庫的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年鹽酸奧洛他定滴眼液全球銷售額約為3.7億美元，中國銷售額約為1023.2萬美元。尖峰藥業(yè)已具備相應(yīng)的生產(chǎn)線，此次獲得注冊批件，標(biāo)志著尖峰藥業(yè)具有進(jìn)行鹽酸奧洛他定滴眼液生產(chǎn)、銷售的資格，將進(jìn)一步豐富尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品線，有助于提升公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)的競爭力。（夏穎頻）
2020
07-31
尖峰水泥中標(biāo)國家重點(diǎn)工程 大冶尖峰成為黃黃鐵路供應(yīng)商
本報(bào)訊3月19日，大冶尖峰水泥公司正式收到中國鐵建物資集采中心通知，該公司以第二名的成績?nèi)雵鷩抑攸c(diǎn)工程滬蓉沿江高鐵湖北段新建黃（梅）黃（州）鐵路工程項(xiàng)目，并取得第6包件水泥供應(yīng)權(quán)。這是大冶尖峰2019年重點(diǎn)工程項(xiàng)目承接的第一棒，也是繼武（漢）九（江）高鐵后第二次進(jìn)入高鐵項(xiàng)目。黃黃高速鐵路是《國家中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》中“八縱八橫”高速鐵路網(wǎng)中武漢至杭州、北京至香港九龍高鐵的組成部分，全長125公里，設(shè)計(jì)時(shí)速350公里，2018年底開工，于2021年通車運(yùn)營。高速鐵路、高速公路工程項(xiàng)目除了需求量較大的特點(diǎn)外，工程時(shí)間跨度長、對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，尤其是高鐵項(xiàng)目對水泥堿含量要求極嚴(yán)。在參與招投標(biāo)后，大冶尖峰常務(wù)副總經(jīng)理袁先明多次組織生產(chǎn)、質(zhì)管、采購等相關(guān)部門，對生產(chǎn)低堿水泥開展試驗(yàn)，調(diào)整原材料配比；質(zhì)管部還多次送樣至省級專業(yè)檢驗(yàn)部門做對比檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品穩(wěn)定；市場營銷部對標(biāo)書制作精摳細(xì)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)，并對投標(biāo)價(jià)格反復(fù)推演，最終在各部門全力配合下，成功通過招標(biāo)，入圍黃黃高鐵工程項(xiàng)目。據(jù)了解，隨著國家繼續(xù)加大對基礎(chǔ)交通建設(shè)投資，大冶尖峰在2018年底就調(diào)整了工作方向，要求2019年市場營銷工作要在重點(diǎn)工
2020
07-31
本報(bào)訊3月26日下午，由藥融圈和上海北卡醫(yī)藥技術(shù)有限公司聯(lián)合主辦的“2019東至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在安徽省東至縣舉行，40多位醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)家共聚一堂，為東至縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。藥融圈是目前國內(nèi)生物醫(yī)藥領(lǐng)域具有一定影響力的行業(yè)組織，匯集高端醫(yī)藥行業(yè)精英和生物醫(yī)藥企業(yè)，致力于打造醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)圈，以“共建、共創(chuàng)、共贏、共享”的理念，解決生物醫(yī)藥發(fā)展過程中的項(xiàng)目、資本、人才等共性關(guān)鍵問題，形成企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域新生態(tài)?！?019東至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”是上海北卡與藥融圈合作組織的“安徽行商務(wù)考察之旅”的重要內(nèi)容。26日上午，考察團(tuán)到新北卡化學(xué)、眾望制藥等企業(yè)參觀。北卡公司常務(wù)副總經(jīng)理樓曉華介紹了企業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，兩企業(yè)完善的設(shè)備設(shè)施和規(guī)范的管理，以技術(shù)創(chuàng)新為核心、以“專心、良心、抗腫瘤引領(lǐng)者”為己任的經(jīng)營理念，得到了考察團(tuán)成員的一致肯定。論壇活動(dòng)正式開始前，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、尖峰藥業(yè)總經(jīng)理黃金龍代表尖峰集團(tuán)致辭，向東至縣委縣政府對“東至醫(yī)藥發(fā)展論壇”的支持表示感謝，對到會的全體企業(yè)家表示歡迎，并就尖峰集團(tuán)為什么選擇在東至投資等情況做了簡要介紹，邀請各位同行共同投身東至醫(yī)藥發(fā)展。在學(xué)術(shù)交流中，
2020
07-31
本報(bào)訊2019年度大修在3月初結(jié)束之后，大冶尖峰水泥公司立即啟動(dòng)了“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)，針對日常管理過程中的一系列缺陷和問題，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整改?！皹?biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)針對的目標(biāo)，是那些影響員工工作效率和安全環(huán)保生產(chǎn)的具體問題，通過制訂制度化的工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范員工各項(xiàng)作業(yè)、提升作業(yè)效率，提升基層管理執(zhí)行力，從而達(dá)到提升公司形象、降成本、提效率、增效益的目的。為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，大冶尖峰成立了以總經(jīng)理張峰亮為組長的推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)的全面推進(jìn)，主要包括修訂活動(dòng)計(jì)劃、匯總各部門標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督實(shí)施進(jìn)度、評估實(shí)施效果、收集實(shí)施過程中的建議和意見等。立足基礎(chǔ)、針對細(xì)節(jié)、解決問題，是大冶尖峰此次“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)的一大特點(diǎn)。例如目前已在試行的《法蘭密封作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，對法蘭密封這樣一個(gè)設(shè)備管理上的“小事”，不但從實(shí)際操作上提出標(biāo)準(zhǔn)化要求，還附上了“樣板”照片，讓機(jī)修工明確應(yīng)該怎么做、應(yīng)該做成什么樣。而這一個(gè)“小標(biāo)準(zhǔn)”，瞄準(zhǔn)的卻是生產(chǎn)現(xiàn)場跑冒滴漏、機(jī)修工作業(yè)粗放、材料浪費(fèi)三個(gè)問題，一旦成為員工的行為習(xí)慣，生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生和成本控制勢必將有所改觀。據(jù)了解，大冶尖峰“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)計(jì)劃持續(xù)三年推進(jìn)，活動(dòng)開
2020
07-30
本報(bào)訊2019年度大修在3月初結(jié)束之后，大冶尖峰水泥公司立即啟動(dòng)了“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)，針對日常管理過程中的一系列缺陷和問題，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整改?！皹?biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)針對的目標(biāo)，是那些影響員工工作效率和安全環(huán)保生產(chǎn)的具體問題，通過制訂制度化的工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范員工各項(xiàng)作業(yè)、提升作業(yè)效率，提升基層管理執(zhí)行力，從而達(dá)到提升公司形象、降成本、提效率、增效益的目的。為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，大冶尖峰成立了以總經(jīng)理張峰亮為組長的推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)的全面推進(jìn)，主要包括修訂活動(dòng)計(jì)劃、匯總各部門標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督實(shí)施進(jìn)度、評估實(shí)施效果、收集實(shí)施過程中的建議和意見等。立足基礎(chǔ)、針對細(xì)節(jié)、解決問題，是大冶尖峰此次“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)的一大特點(diǎn)。例如目前已在試行的《法蘭密封作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，對法蘭密封這樣一個(gè)設(shè)備管理上的“小事”，不但從實(shí)際操作上提出標(biāo)準(zhǔn)化要求，還附上了“樣板”照片，讓機(jī)修工明確應(yīng)該怎么做、應(yīng)該做成什么樣。而這一個(gè)“小標(biāo)準(zhǔn)”，瞄準(zhǔn)的卻是生產(chǎn)現(xiàn)場跑冒滴漏、機(jī)修工作業(yè)粗放、材料浪費(fèi)三個(gè)問題，一旦成為員工的行為習(xí)慣，生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生和成本控制勢必將有所改觀。據(jù)了解，大冶尖峰“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)計(jì)劃持續(xù)三年推進(jìn)，活動(dòng)開
2020
07-22
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