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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當(dāng)時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負(fù)責(zé)兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個代理商去對待，而是當(dāng)成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實各項指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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2020
07-31
本報訊12月16日，集團公司黨委書記、董事長蔣曉萌到云南尖峰水泥公司調(diào)研、指導(dǎo)工作。當(dāng)天上午，蔣曉萌在云南尖峰經(jīng)營班子陪同下，深入一線，先后到生產(chǎn)制造部中控室、原材料粘土堆場、褐煤堆場等區(qū)域?qū)嵉卣{(diào)研考察，了解生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題。隨后又召開了經(jīng)營分析會，對云南尖峰今年1至11月份的各項經(jīng)營指標(biāo)做對比分析，向經(jīng)營班子提出兩點要求：進一步加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力；加強對外關(guān)系的協(xié)調(diào)處理，提升企業(yè)資源獲取能力和水平。16日下午召開的云南尖峰中層干部會議上，蔣曉萌首先對云南尖峰2018年取得投產(chǎn)以來最高產(chǎn)量、最好效益給予充分肯定，對云南尖峰全體干部員工的辛勤付出表示感謝。之后，針對水泥行業(yè)和云南區(qū)域市場環(huán)境，蔣曉萌做了細(xì)致的分析，并結(jié)合云南尖峰當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營情況，提出下一步的工作重點：一、要充分重視和調(diào)動各級員工的主動性和責(zé)任心，提高團隊的整體執(zhí)行力；二、原料礦山是制約水泥企業(yè)未來發(fā)展的重要因素，對此要充分重視，制訂明確的策略和方法，列出時間表，盡最大可能獲取未來的生產(chǎn)資源；三、持續(xù)倡導(dǎo)和推進技術(shù)革新，與時俱進，不斷提高生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、生產(chǎn)工藝水平，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢；四、進一步強化生產(chǎn)
2020
07-31
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2020
07-30
尖峰健康被認(rèn)定為浙江省農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心
本報訊浙江省科學(xué)技術(shù)廳近日發(fā)布通知，尖峰健康科技公司研發(fā)中心被認(rèn)定為浙江省農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心。按有關(guān)要求，浙江省農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心必須以國家級、省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技企業(yè)或其他科技含量較高的科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)為載體組建，具有較強的經(jīng)濟實力和科技研發(fā)基礎(chǔ)；企業(yè)年銷售收入1000萬元以上，研發(fā)中心專職技術(shù)人員10人以上，其中具有學(xué)士及以上學(xué)位的人員占30%以上；每年技術(shù)開發(fā)經(jīng)費不低于企業(yè)銷售收入的3%；擁有能滿足研發(fā)必備的儀器設(shè)備和固定、專門的場所；具備應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)條件。企業(yè)的主業(yè)明確，且屬我省優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新成果輻射面廣，企業(yè)制度健全，運行機制良好。與國內(nèi)、省內(nèi)高等院校、科研單位已建立穩(wěn)定的科研協(xié)作關(guān)系。尖峰健康自成立以來，非常重視創(chuàng)新平臺的建設(shè)和科技人才培養(yǎng)。2016年已被認(rèn)定為金華市農(nóng)業(yè)科技企業(yè)及市級農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心，2017年研發(fā)投入占比銷售收入5.06%，專職研發(fā)人員具有學(xué)士及以上人員占80.9%，由包括中藥學(xué)、中藥制劑、農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)、藥學(xué)、分析、植物提取、食品工程等人才組成；研發(fā)中心負(fù)責(zé)人李文德博士2017年還入選了“金華市雙龍計劃人才”。近年來，尖峰健康與浙江工
2020
07-31
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2020
07-31
專注堅守 永攀高峰 ——尖峰集團創(chuàng)業(yè)60年啟示
編者按：11月20日，《金華日報》1版刊登了該報記者撰寫的《專注堅守永攀高峰——尖峰集團創(chuàng)業(yè)60年啟示》，本報特予轉(zhuǎn)載。專注堅守永攀高峰——尖峰集團創(chuàng)業(yè)60年啟示《金華日報》記者邵雪廉截至今年三季度末，總資產(chǎn)47.88億元，凈資產(chǎn)33.66億元，實現(xiàn)歸母公司凈利潤達(dá)4.88億元，每股收益1.42元。最近，尖峰集團披露了靚麗的2018年三季度報告，用歷史上最好的經(jīng)營業(yè)績，慶祝創(chuàng)業(yè)60周年。風(fēng)雨砥礪60年。尖峰人正以持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展，邁向有較強核心競爭力的綜合型現(xiàn)代企業(yè)集團。戰(zhàn)略：專注與專業(yè)1958年，第一代尖峰人在尖峰山腳下建起金華歷史上第一座水泥廠。1983年開始，通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)橫向聯(lián)合、組建企業(yè)集團、實施股份制改造，尖峰從一個國營小水泥廠發(fā)展成為中國水泥行業(yè)第一家上市公司。此后在多元化經(jīng)營階段，尖峰將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為第二大支柱產(chǎn)業(yè)。2007年，與央企中國建材聯(lián)合，參與組建南方水泥，將水泥產(chǎn)業(yè)重心進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；同時，通過企業(yè)并購、科技創(chuàng)新，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)力。如今，尖峰集團擁有參、控股子公司33家，涉及建材、醫(yī)藥、大健康、現(xiàn)代物流、國
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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