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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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2020
07-31
紀(jì)念尖峰創(chuàng)業(yè)60周年征文、書畫攝影展評選揭曉
本報(bào)訊在紀(jì)念尖峰創(chuàng)業(yè)60周年慶典到來之際，“我與尖峰”征文、員工書畫攝影展兩項(xiàng)賽事的評選結(jié)果也新鮮出爐。紀(jì)念尖峰創(chuàng)業(yè)60周年“我與尖峰”征文活動(dòng)自2017年7月征稿以來，共收到來自各企業(yè)員工和員工家屬的來稿50余篇，根據(jù)征文的內(nèi)容、文字水平的總體情況，評出一等獎(jiǎng)作品3篇，二等獎(jiǎng)作品5篇，三等獎(jiǎng)作品7篇。員工書畫攝影展4月初開始征稿，短短五個(gè)月，就收到來自集團(tuán)下屬各企業(yè)數(shù)十名作者的100余件作品，并在10月10日-17日順利舉辦展覽，得到了廣大員工的歡迎與好評。經(jīng)過對員工來稿的綜合評選，共評出一等作品3件，二等獎(jiǎng)作品5件，三等獎(jiǎng)作品7件。為確保評選的公平、公正，紀(jì)念尖峰創(chuàng)業(yè)60周年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組成員作品和特邀作品均不參加等級獎(jiǎng)的評選。（獲獎(jiǎng)名單附后）（本報(bào)記者）“我與尖峰”征文獲獎(jiǎng)名單一等獎(jiǎng)《母子情深》作者：大冶尖峰石富《我與尖峰有個(gè)約會(huì)》作者：云南尖峰羅美燕《買房記》作者：尖峰電纜盧超芳二等獎(jiǎng)《十年·六十年》作者：藥業(yè)銷售公司徐玉婷《我的尖峰之路》作者：大冶尖峰楊振東《我的老師》作者：市醫(yī)藥公司范土發(fā)《尖峰伴我成長二十年》作者：藥業(yè)銷售公司許俊雄《尖峰伴我成長》作
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2020
07-31
上海北卡全資收購安徽眾望 尖峰藥業(yè)原料藥基地雛形初顯
本報(bào)訊8月3日，尖峰藥業(yè)控股子公司上海北卡醫(yī)藥技術(shù)有限公司與安徽眾望制藥有限公司股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬出資2062萬元收購該公司全部100%股權(quán)。這是繼年初收購上海北卡股權(quán)之后，尖峰藥業(yè)打造原料藥生產(chǎn)基地的又一重要舉措。安徽眾望位于安徽省池州市東至縣香隅化工園區(qū)內(nèi)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)藥中間體制造企業(yè)，專注于特色醫(yī)藥、中間體、新材料等精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要經(jīng)營活動(dòng)為92%氟化氫鉀和8%氟化鉀的混合物、乙酸乙酯、含水DMF、含水三乙胺、甲苯、甲醇、醋酸、DMF、三乙胺的生產(chǎn)銷售，工業(yè)氯化鈉、化工產(chǎn)品（危險(xiǎn)化學(xué)品、爆炸品除外）生產(chǎn)銷售；生物制藥、化學(xué)原料藥、醫(yī)藥中間體、精細(xì)化工的研發(fā)。該公司建有總產(chǎn)能為1200噸/年的兩條氟嗪羧酸生產(chǎn)線，及其配套的安全、環(huán)保、倉儲(chǔ)、管理系統(tǒng)，并已通過ISO9001∶2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001∶2015環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001∶2015職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證和安全三級標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；主要產(chǎn)品氧氟環(huán)合物、氧氟羧酸、左氧氟環(huán)合物、左氧氟羧酸通過國內(nèi)知名制藥企業(yè)現(xiàn)場審計(jì)，左氟環(huán)合酯通過印度制藥企業(yè)現(xiàn)場審計(jì)，2
2020
07-31
本報(bào)訊尖峰健康科技公司的技術(shù)成果“一種活性鐵皮石斛超微粉的制備方法”日前獲得發(fā)明專利，專利號為ZL201510242263.8，有效期20年。與傳統(tǒng)方法相比，通過這一技術(shù)制備的鐵皮石斛粉劑充分保留原藥活性，生物利用度成倍提高。鐵皮石斛有“植物黃金”之稱，具有生津養(yǎng)胃、滋陰清熱、潤肺益腎、明目強(qiáng)腰的功效，市面上常見的中藥材鐵皮楓斗，則是由新鮮的鐵皮石斛邊加熱邊扭成螺旋形或彈簧狀，烘干炮制而成。通常人們會(huì)將鐵皮楓斗粉碎成細(xì)粉，和西洋參細(xì)粉一起配合服用。而常規(guī)烘干會(huì)導(dǎo)致鐵皮石斛的活性成分、有效成分受到破壞，口感、色澤、外觀等都會(huì)發(fā)生變化，加上粉碎時(shí)間又相對較長，粉碎時(shí)部分物料受熱比較高，進(jìn)一步導(dǎo)致其功效下降，加工后的細(xì)粉復(fù)水性也比較差，影響效果。尖峰健康的專利成果“一種活性鐵皮石斛超微粉的制備方法”，有效地解決了上述各種弊端。此方法將經(jīng)真空冷凍干燥的鐵皮石斛再經(jīng)低溫超高速氣流粉碎工藝粉碎，將粉碎溫度控制在20℃及以下，從而可避免鐵皮石斛在粉碎過程中發(fā)生的有效成分氧化、揮發(fā)油和其他熱敏性物質(zhì)被破壞等品質(zhì)劣變反應(yīng)；其細(xì)度可達(dá)到95%以上的粒徑為20μm以下，將傳統(tǒng)鐵皮石斛粉的顆粒細(xì)度提高了
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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