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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當(dāng)時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負(fù)責(zé)兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個代理商去對待，而是當(dāng)成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實各項指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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云南尖峰多渠道加強形象宣傳 企業(yè)知名度和影響力不斷提高
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2020
07-31
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2020
07-30
天津尖峰天然產(chǎn)物公司主持制定 蘋果提取物商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實施
本報訊由天津尖峰天然產(chǎn)物公司擔(dān)任組長單位主持制定的蘋果提取物國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，日前完成最終修訂，于7月1日正式發(fā)布實施。植物提取物在食品、醫(yī)藥、化工等方面應(yīng)用廣泛，是我國中藥產(chǎn)品出口的主力軍。近年來，隨著美國等國家對植物提取物進口監(jiān)管越來越嚴(yán)格，我國植物提取物產(chǎn)品結(jié)束了持續(xù)多年的出口高速增長態(tài)勢，進入調(diào)整期，全行業(yè)亟待提高質(zhì)量水平，建立和完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。否則，在國際市場普遍提高食品藥品質(zhì)量監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的大環(huán)境下，我國植物提取物行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚不完善，與國際標(biāo)準(zhǔn)兼容性不強，導(dǎo)致出口容易受到影響。面對國際監(jiān)管加強和出口疲軟的雙重壓力，自2012年起，中國醫(yī)保商會組織國內(nèi)優(yōu)秀植物提取物企業(yè)，共同開展了《植物提取物國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》的制定工作。自2013年第一批植物提取物國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定發(fā)布以來，對整個提取物行業(yè)發(fā)展都起到了很好的推動作用。植物提取物標(biāo)準(zhǔn)的制定和推出順應(yīng)了國家標(biāo)準(zhǔn)委提出的制定有競爭力團體標(biāo)準(zhǔn)的趨勢，填補了國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的空白，不僅有利于植物提取物企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，更為營造良好的行業(yè)環(huán)境發(fā)揮著巨大的作用。目前，商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已成為相關(guān)國際客戶衡量產(chǎn)品質(zhì)量的考量條件之一，甚至成為部分口岸檢驗檢疫的參考
2020
07-31
本報訊6月5日，尖峰集團2013年公司債券（第一期）本息兌付工作順利完成。2013年6月5日，經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)，尖峰集團2013年公司債券（第一期）公開發(fā)行，發(fā)行額度為人民幣3億元。該期公司債為5年期固定利率債券，附第三年末公司上調(diào)票面利率選擇權(quán)和投資者回售選擇權(quán)，債項評級為AA+（最高為AAA）。該期債券的票面利率采取向機構(gòu)投資者詢價的方式，由市場競價確定，最終確定為4.90%，比當(dāng)時5年期的銀行貸款基準(zhǔn)利率低了1.55個百分點，充分體現(xiàn)了資本市場對尖峰集團的肯定。尖峰集團2013年公司債券（第一期）發(fā)行后，于當(dāng)年7月2日在上海證券交易所上市交易。由于部分投資者在第三年末選擇回售，公司于2016年6月6日支付了回售款，債券余額減少為2.77億元。至債券到期時，需兌付的本息總額為2.9億元（含稅）。為了做好債券還本付息工作，集團公司于5月25日發(fā)布公告，進行相關(guān)權(quán)益登記，并委托中證登上海分公司進行債券的兌付、兌息。6月5日，即該期債券到期當(dāng)日，本息兌付工作順利完成。公司債券是由公司在證券交易所市場依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價證券，發(fā)行公司債券是直接融資的主要方式之一
2020
07-31
本報訊4月30日，天津尖峰天然產(chǎn)物公司的蘋果、人參系列提取物產(chǎn)品分別獲得歐盟有機認(rèn)證（EC）和美國有機認(rèn)證（NOP）證書。歐盟有機認(rèn)證（EC）是歐洲對有機產(chǎn)品的檢驗及認(rèn)證機構(gòu)，具有鑒定有機產(chǎn)品是否達(dá)到歐洲、日本及美國的標(biāo)準(zhǔn)資格。EC證書標(biāo)志是全球現(xiàn)今最具權(quán)威的有機認(rèn)證許可證明之一，深受消費者及有機業(yè)界信賴，在國際市場極具公信力，是中國有機產(chǎn)品進入世界幾乎所有有機市場的保證。美國有機認(rèn)證（NOP）則是美國最權(quán)威的有機認(rèn)證，任何打算在美國市場上出售有機產(chǎn)品的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，都必須通過美國有機NOP的認(rèn)證，而且NOP的認(rèn)證是由美國農(nóng)業(yè)局簽訂合格的，有機成份供應(yīng)商也必須由NOP認(rèn)證。在歐美市場，貼有EC和NOP認(rèn)證標(biāo)志的產(chǎn)品意味著擁有高品質(zhì)、高信譽度的保證，是安全、放心的有機產(chǎn)品，更容易獲得消費者的信任。天然產(chǎn)物公司自成立時起就面向國際市場，并隨著國內(nèi)外消費者對有機產(chǎn)品需求和標(biāo)準(zhǔn)的提高，不斷加強質(zhì)量管理，不斷推出有機新產(chǎn)品，獲得廣大消費者的信賴。在此之前，天然產(chǎn)物公司的植物提取物、植物色素產(chǎn)品已經(jīng)進入歐美市場，贏得眾多客戶的信賴，此次蘋果、人參兩個系列產(chǎn)品獲得歐盟和美國有機認(rèn)證，給尖峰天然產(chǎn)物
2020
07-31
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