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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經歷了這么一圈，他已經成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經理。現在，他是黑吉區(qū)域的銷售經理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據市場的變化，結合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現在，倪國承已經完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報訊4月30日，天津尖峰天然產物公司的蘋果、人參系列提取物產品分別獲得歐盟有機認證（EC）和美國有機認證（NOP）證書。歐盟有機認證（EC）是歐洲對有機產品的檢驗及認證機構，具有鑒定有機產品是否達到歐洲、日本及美國的標準資格。EC證書標志是全球現今最具權威的有機認證許可證明之一，深受消費者及有機業(yè)界信賴，在國際市場極具公信力，是中國有機產品進入世界幾乎所有有機市場的保證。美國有機認證（NOP）則是美國最權威的有機認證，任何打算在美國市場上出售有機產品的生產商和經銷商，都必須通過美國有機NOP的認證，而且NOP的認證是由美國農業(yè)局簽訂合格的，有機成份供應商也必須由NOP認證。在歐美市場，貼有EC和NOP認證標志的產品意味著擁有高品質、高信譽度的保證，是安全、放心的有機產品，更容易獲得消費者的信任。天然產物公司自成立時起就面向國際市場，并隨著國內外消費者對有機產品需求和標準的提高，不斷加強質量管理，不斷推出有機新產品，獲得廣大消費者的信賴。在此之前，天然產物公司的植物提取物、植物色素產品已經進入歐美市場，贏得眾多客戶的信賴，此次蘋果、人參兩個系列產品獲得歐盟和美國有機認證，給尖峰天然產物
2020
07-31
本報訊4月30日，天津尖峰天然產物公司的蘋果、人參系列提取物產品分別獲得歐盟有機認證（EC）和美國有機認證（NOP）證書。歐盟有機認證（EC）是歐洲對有機產品的檢驗及認證機構，具有鑒定有機產品是否達到歐洲、日本及美國的標準資格。EC證書標志是全球現今最具權威的有機認證許可證明之一，深受消費者及有機業(yè)界信賴，在國際市場極具公信力，是中國有機產品進入世界幾乎所有有機市場的保證。美國有機認證（NOP）則是美國最權威的有機認證，任何打算在美國市場上出售有機產品的生產商和經銷商，都必須通過美國有機NOP的認證，而且NOP的認證是由美國農業(yè)局簽訂合格的，有機成份供應商也必須由NOP認證。在歐美市場，貼有EC和NOP認證標志的產品意味著擁有高品質、高信譽度的保證，是安全、放心的有機產品，更容易獲得消費者的信任。天然產物公司自成立時起就面向國際市場，并隨著國內外消費者對有機產品需求和標準的提高，不斷加強質量管理，不斷推出有機新產品，獲得廣大消費者的信賴。在此之前，天然產物公司的植物提取物、植物色素產品已經進入歐美市場，贏得眾多客戶的信賴，此次蘋果、人參兩個系列產品獲得歐盟和美國有機認證，給尖峰天然產物
2020
07-30
本報訊近日，尖峰藥業(yè)的新成員上海北卡醫(yī)藥技術有限公司順利通過上海市科技“小巨人”培育企業(yè)年度驗收。為推動企業(yè)的自主創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力，提升企業(yè)在國內外行業(yè)的競爭優(yōu)勢，加快科技創(chuàng)新建設，上海北卡2016年申報上海市“科技創(chuàng)新行動計劃”科技“小巨人”培育工程項目并獲立項，成為上海市該年度87家“小巨人”培育企業(yè)的一員，項目執(zhí)行年限為2年。在小巨人培育項目期內，北卡完成了上海市高新技術企業(yè)的再認定、松江區(qū)企業(yè)技術中心的認定，松江區(qū)企業(yè)技術中心評價為優(yōu)秀，通過了上海市院士專家工作站認證，通過了上海市專利工作試點企業(yè)的驗收，共獲得發(fā)明專利授權4項，申請發(fā)明專利12項，注冊商標2項，制定企業(yè)標準4項，產品檢測報告22項，2017年松江區(qū)產學研創(chuàng)新項目并獲立項，完成了項目預定指標。歷代非小細胞肺癌（NSCLC）的替尼類藥物及其中間體是北卡的優(yōu)勢品種。為完善現有替尼類產品線，鞏固該類產品的經濟效益及市場占有率，對仿制藥臨床前研發(fā)熱點的替尼類明星品種，北卡除了對最新一代的精準醫(yī)療特效藥物卡博替尼(Cabozantinib)、色瑞替尼（Ceritinib）等品種原料藥中間體進行了研究開發(fā)，還重點開發(fā)
2020
07-31
本報訊4月20日，集團公司董事長蔣曉萌主持召開了公司第十屆董事會第3次會議，審議通過了2017年度董事會工作報告、2017年度總經理工作報告等15項議案和報告?？偨浝韴蟾嬷兄赋?，2017年公司圍繞“把握趨勢、精準發(fā)展，強化標準、提升品質，提升管理、增強效率”的工作總方針，緊抓經濟結構優(yōu)化和產業(yè)升級所帶來的機遇，加快創(chuàng)新發(fā)展，深入開展管理整合，不斷提升管理水平，提高企業(yè)運行效率，強化市場營銷拓展，穩(wěn)步推進產品銷量增長，技術創(chuàng)新和技術改造取得明顯成效，財務結構持續(xù)改善，企業(yè)核心競爭力得到進一步加強。公司全年實現營業(yè)收入28.27億元，同比增長18.81%，全年實現歸屬母公司所有者凈利潤34849.43萬元，同比增長22.18%，再創(chuàng)歷史新高，每股收益1.01元，取得了尖峰60年發(fā)展歷程中最好的經營業(yè)績；年末總資產為41.76億元，同比增長4.53%；年末歸屬母公司所有者凈資產為26.27億元，同比增長10.13%。2017年，隨著國家“一帶一路”倡議的深入實施，水泥錯峰生產全面推進，行業(yè)環(huán)保監(jiān)管進一步提高，節(jié)能降耗監(jiān)管趨嚴，并購重組走向縱深，行業(yè)自律意識不斷增強，水泥行業(yè)供給側結構性改革初
2020
07-31
本報訊3月30日至4月3日，3月31日至4月4日，金華市政協(xié)七屆二次會議、金華市人大七屆三次會議先后召開。尖峰的三位人大代表、政協(xié)委員參加會議，為金華的未來發(fā)展積極建言獻策。集團公司董事長蔣曉萌在本次兩會提出的三條履職建議中，有兩條是關于實體經濟的。他說，金華市實體經濟發(fā)展近年來遇到許多瓶頸，一方面是實體企業(yè)經營成本逐年升高、利潤減少，影響企業(yè)家的發(fā)展信心和投資熱情；另一方面，當前經濟新概念層出不窮，社會資本脫實向虛，對實體經濟造成較大的沖擊。為此，蔣曉萌建議從五個方面著手，幫助金華實體經濟擺脫困境，即，創(chuàng)造良好的投資及企業(yè)入戶的環(huán)境氛圍，如有競爭力的土地要素、配套的公共環(huán)保設施、合理配套的產業(yè)發(fā)展政策、豐富的勞動力資源等；政府從土地、廠房、稅收、補貼、獎勵等方面進行深入研究，進一步出臺有吸引力、能激發(fā)實體企業(yè)經濟活力的各項優(yōu)惠政策措施；政府招商與“以商招商”相結合，出臺相應的引導激勵政策，通過在金企業(yè)進行引商，更有說服力，更容易成功；注意幫扶現有的本土工業(yè)企業(yè)，提升他們的積極性；大力宣傳優(yōu)秀企業(yè)經營者、企業(yè)家，營造尊重企業(yè)家的良好氛圍，提振廣大企業(yè)家投資建設回報家鄉(xiāng)的熱情。關于小微企
2020
07-31
本報訊1958年，第一批尖峰人白手起家，在尖峰山麓開始創(chuàng)建金華第一家水泥廠，60年后的今天，當年的小水泥廠已經發(fā)展成為跨行業(yè)、跨區(qū)域的上市公司。為了紀念尖峰創(chuàng)業(yè)60周年，公司決定組織開展系列活動，活動方案經集團公司辦公會研究討論已基本確定，并成立了由集團公司董事長蔣曉萌領銜的活動領導小組。集團辦公會討論決定，紀念活動以隆重、簡樸又有意義為原則，在活躍公司文化氛圍、凝心聚力、增進全體員工的情誼交流的同時，傳承并發(fā)揚尖峰長期積淀下來的企業(yè)文化精髓。為了活動的順利開展，公司決定成立“創(chuàng)業(yè)60周年”慶典活動領導小組，由集團公司董事長蔣曉萌任組長，集團公司總經理虞建紅任副組長，組員包括黃金龍、張峰亮、項崇平、陳天賜、朱堅衛(wèi)、蘭小龍、秦旭平；下設慶典活動工作小組，組長和副組長分別由項崇平、秦旭平擔任。系列紀念活動主要包括，進行“宣傳尖峰成就、樹立尖峰形象”為主題的媒體宣傳；開展以“知尖峰、愛尖峰”為主題，以尖峰集團創(chuàng)業(yè)發(fā)展史為內容的文稿、書法、繪畫、攝影、演講等活動；以“強健體魄、振興尖峰”為主題的系列文體活動；以“情系職工、關愛職工”為主題的“送溫暖”活動；以“無限風光在尖峰”為主題的集團公司發(fā)
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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