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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒(méi)想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽(yáng)，開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來(lái)的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過(guò)醫(yī)院，跑過(guò)藥店，干過(guò)內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開(kāi)發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥(niǎo)”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽(yáng)，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒(méi)能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開(kāi)發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國(guó)承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開(kāi)沒(méi)多久，他的一個(gè)客戶說(shuō)想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬(wàn)支的貨，四月份正式開(kāi)始全面推廣，全年總共完成300萬(wàn)支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來(lái)的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門(mén)。他沒(méi)有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門(mén)的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒(méi)辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說(shuō)，作為一個(gè)營(yíng)銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說(shuō)勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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2020
07-31
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本報(bào)訊1月27日，集團(tuán)公司召開(kāi)經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì)，回顧總結(jié)2017年度工作情況，安排部署新一年工作，并提出工作要求。會(huì)上，各專業(yè)公司、直屬企業(yè)就2017年的工作總體情況做了匯報(bào)，重點(diǎn)分析存在的問(wèn)題和不足，提出相應(yīng)的解決辦法和2018年的工作計(jì)劃。集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平對(duì)當(dāng)前公司人力資源效率、人力資源開(kāi)發(fā)情況做了系統(tǒng)梳理；監(jiān)事會(huì)主席陳天賜就2017年“三降三提高”、安全環(huán)保工作情況做了匯報(bào)和分析；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人蘭小龍針對(duì)各下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)狀況，對(duì)公司當(dāng)前面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)進(jìn)行分析?？偛扛髀毮懿渴乙簿湍甓裙ぷ髯隽撕?jiǎn)要匯報(bào)。集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅對(duì)2017年公司經(jīng)營(yíng)情況做了全面回顧，對(duì)各產(chǎn)業(yè)板塊的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，指出圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)尋找新的投資、發(fā)展項(xiàng)目，推進(jìn)組織架構(gòu)和崗位設(shè)置的優(yōu)化，信息化管理水平明顯提高，資金管理和稅務(wù)籌劃能力有所提高，科技創(chuàng)新和技術(shù)改造取得一定成效，強(qiáng)化營(yíng)銷管理和市場(chǎng)拓展，安全環(huán)保工作基本達(dá)標(biāo)，培訓(xùn)和人才開(kāi)發(fā)取得新成效等工作亮點(diǎn)；同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略決策、管理創(chuàng)新、績(jī)效考核、市場(chǎng)運(yùn)作、人才隊(duì)伍建設(shè)等方面的不足進(jìn)行總結(jié)反思。在分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和各相關(guān)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)之后，虞建紅通報(bào)
2020
07-31
尖峰藥業(yè)被評(píng)為省商標(biāo)品牌示范企業(yè)
本報(bào)訊2017年12月28日，浙江省工商行政管理局下文公布2017年浙江省商標(biāo)品牌示范縣（市、區(qū)）、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和示范企業(yè)名單，尖峰藥業(yè)公司被認(rèn)定為商標(biāo)品牌示范企業(yè)，也是金華市本級(jí)唯一進(jìn)入該名單的企業(yè)。尖峰藥業(yè)于1998年成立，1999年取得第一件注冊(cè)商標(biāo)。此后，尖峰藥業(yè)一直認(rèn)真按照《商標(biāo)法》等法律法規(guī)要求，積極開(kāi)展品牌建設(shè)，設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，執(zhí)行商標(biāo)管理、維權(quán)等活動(dòng)；建立了完善的商標(biāo)管理制度，嚴(yán)格按照《商標(biāo)法》中規(guī)定對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商標(biāo)使用行為進(jìn)行監(jiān)督管理，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益；與專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行商標(biāo)申請(qǐng)、續(xù)展等工作。近年來(lái)，尖峰藥業(yè)還進(jìn)行了商標(biāo)權(quán)投資的探索，通過(guò)商標(biāo)、品牌等無(wú)形資產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)效益提升，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)影響力；同時(shí)不斷加大對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造的投入，積極申報(bào)各類專利，以科技創(chuàng)新來(lái)為品牌建設(shè)提供強(qiáng)有力的支撐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，尖峰藥業(yè)及其下屬子公司目前共擁有有效商標(biāo)120余件，其中中國(guó)馳名商標(biāo)1件、浙江省著名商標(biāo)2件、金華市著名商標(biāo)5件、境外注冊(cè)商標(biāo)2件；獲得國(guó)內(nèi)、國(guó)際專利40余項(xiàng)。商標(biāo)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要組成部分，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)、品牌效應(yīng)日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展主導(dǎo)力量的今
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07-31
尖峰藥業(yè)投資上海北卡 打造原料藥研發(fā)生產(chǎn)基地
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