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銷(xiāo)售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒(méi)想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿(mǎn)腔熱血和期待，前往沈陽(yáng)，開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷(xiāo)技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上手了。接下來(lái)的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過(guò)醫(yī)院，跑過(guò)藥店，干過(guò)內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷(xiāo)售也能做到游刃有余，2023年的銷(xiāo)售量更是達(dá)到了銷(xiāo)售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷(xiāo)售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥(niǎo)”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽(yáng)，銷(xiāo)售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒(méi)能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷(xiāo)售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
2023年，最讓倪國(guó)承滿(mǎn)意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開(kāi)沒(méi)多久，他的一個(gè)客戶(hù)說(shuō)想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶(hù)推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬(wàn)支的貨，四月份正式開(kāi)始全面推廣，全年總共完成300萬(wàn)支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來(lái)的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門(mén)。他沒(méi)有單純地把客戶(hù)當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門(mén)的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶(hù)一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶(hù)所急，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷(xiāo)售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒(méi)辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說(shuō)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說(shuō)勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿(mǎn)敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿(mǎn)感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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尖峰藥業(yè)投資上海北卡 打造原料藥研發(fā)生產(chǎn)基地
本報(bào)訊1月19日，集團(tuán)公司召開(kāi)第十屆董事會(huì)第二次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于子公司尖峰藥業(yè)對(duì)外投資的議案》。同日，尖峰藥業(yè)簽訂協(xié)議，將以收購(gòu)股份和增資的方式對(duì)上海北卡醫(yī)藥技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海北卡”）進(jìn)行投資。上海北卡是上海市高新技術(shù)企業(yè)，上海市“專(zhuān)精特新”科技企業(yè)，建有一個(gè)院士專(zhuān)家工作站，有多項(xiàng)上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目成果，曾榮獲上海市松江區(qū)“科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、上海市“專(zhuān)利試點(diǎn)企業(yè)”、松江區(qū)“企業(yè)技術(shù)中心”稱(chēng)號(hào)。該企業(yè)有較強(qiáng)的研發(fā)能力，已獲得14項(xiàng)專(zhuān)利，目前主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)提供產(chǎn)品和定制服務(wù)，產(chǎn)品主要包括替尼類(lèi)、生物堿類(lèi)、糖類(lèi)等抗腫瘤藥物中間體等，定制服務(wù)主要是新藥和中間體的CDMO（合約開(kāi)發(fā)制造）。上海北卡擁有安徽常泰化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“常泰化工”）和安徽北卡醫(yī)藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安徽北卡”）兩家全資子公司。常泰化工是工信部定點(diǎn)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，成立于2007年7月，現(xiàn)擁有三個(gè)化學(xué)合成車(chē)間和一個(gè)農(nóng)藥制劑復(fù)配車(chē)間，擁有10個(gè)產(chǎn)品批文和13項(xiàng)專(zhuān)利。安徽北卡成立于2016年12月，經(jīng)營(yíng)范圍包括化學(xué)原料藥和醫(yī)藥中間體的定制、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，化工原料及產(chǎn)品的批發(fā)和零售（?；烦?
2020
07-30
本報(bào)訊12月11日，中共金華市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組下文表彰金華市重才愛(ài)才先進(jìn)單位，包括尖峰集團(tuán)在內(nèi)的36家單位獲得了這一榮譽(yù)。評(píng)選重才愛(ài)才先進(jìn)單位，是金華市委為了進(jìn)一步營(yíng)造重才愛(ài)才良好氛圍，充分尊重和用好人才第一資源，服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，實(shí)施人才強(qiáng)省、創(chuàng)新強(qiáng)市發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)舉措。獲得這一榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的企事業(yè)單位，長(zhǎng)期以來(lái)始終把人才作為發(fā)展的根本動(dòng)力，把人才投入作為效益最大的投入，把重才愛(ài)才融入單位文化，在集聚人才、成就人才、轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快發(fā)展上取得了顯著成績(jī)。金華市委要求廣大用人單位向先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，大興重才愛(ài)才之風(fēng)，破除人才發(fā)展體制機(jī)制障礙，按照“走在前列、共建金華”的要求，為推進(jìn)現(xiàn)代化都市區(qū)建設(shè)、加快打造全省高質(zhì)量發(fā)展重要增長(zhǎng)極提供人才支撐和智力保障。（本報(bào)記者）
2020
07-31
尖峰藥業(yè)成為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)
本報(bào)訊距2016年被確定為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)僅僅過(guò)去一年時(shí)間，“浙江尖峰藥業(yè)有限公司”又出現(xiàn)在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局新近公布的2017年度國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)名單中。由此，尖峰藥業(yè)成為金華市本級(jí)第一家、也是目前唯一一家國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)。12月12日，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局下發(fā)通知，公布2017年度國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)和優(yōu)勢(shì)企業(yè)名單。經(jīng)企業(yè)申報(bào)，各省市局推薦，國(guó)家局審核，并經(jīng)社會(huì)公示，確定了182家國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)和816家國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。包括尖峰藥業(yè)在內(nèi)，浙江省被確定為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)的僅有15家。隨著近年來(lái)企業(yè)的不斷發(fā)展，尖峰藥業(yè)成立了專(zhuān)門(mén)的工作機(jī)構(gòu)，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理、創(chuàng)造、運(yùn)營(yíng)和維權(quán)保護(hù)等方面，進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)能力的培塑提升，先后編制實(shí)施《知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理手冊(cè)》《知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)懲制度》《商業(yè)秘密管理制度》等27項(xiàng)程序文件和36項(xiàng)表單，并及時(shí)根據(jù)政策、企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行修訂，以保證體系運(yùn)行的符合性、有效性。2012年、2013年，尖峰藥業(yè)先后被評(píng)為金華市、浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)；2013年獲得金華市專(zhuān)利實(shí)施獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)；2016年通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證，并被確定為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。目前，尖峰藥業(yè)擁
2020
07-31
本報(bào)訊12月11日，中共金華市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組下文表彰金華市重才愛(ài)才先進(jìn)單位，包括尖峰集團(tuán)在內(nèi)的36家單位獲得了這一榮譽(yù)。評(píng)選重才愛(ài)才先進(jìn)單位，是金華市委為了進(jìn)一步營(yíng)造重才愛(ài)才良好氛圍，充分尊重和用好人才第一資源，服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，實(shí)施人才強(qiáng)省、創(chuàng)新強(qiáng)市發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)舉措。獲得這一榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的企事業(yè)單位，長(zhǎng)期以來(lái)始終把人才作為發(fā)展的根本動(dòng)力，把人才投入作為效益最大的投入，把重才愛(ài)才融入單位文化，在集聚人才、成就人才、轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快發(fā)展上取得了顯著成績(jī)。金華市委要求廣大用人單位向先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，大興重才愛(ài)才之風(fēng)，破除人才發(fā)展體制機(jī)制障礙，按照“走在前列、共建金華”的要求，為推進(jìn)現(xiàn)代化都市區(qū)建設(shè)、加快打造全省高質(zhì)量發(fā)展重要增長(zhǎng)極提供人才支撐和智力保障。（本報(bào)記者）
2020
07-31
本報(bào)訊12月11日，中共金華市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組下文表彰金華市重才愛(ài)才先進(jìn)單位，包括尖峰集團(tuán)在內(nèi)的36家單位獲得了這一榮譽(yù)。評(píng)選重才愛(ài)才先進(jìn)單位，是金華市委為了進(jìn)一步營(yíng)造重才愛(ài)才良好氛圍，充分尊重和用好人才第一資源，服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，實(shí)施人才強(qiáng)省、創(chuàng)新強(qiáng)市發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)舉措。獲得這一榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的企事業(yè)單位，長(zhǎng)期以來(lái)始終把人才作為發(fā)展的根本動(dòng)力，把人才投入作為效益最大的投入，把重才愛(ài)才融入單位文化，在集聚人才、成就人才、轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快發(fā)展上取得了顯著成績(jī)。金華市委要求廣大用人單位向先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，大興重才愛(ài)才之風(fēng)，破除人才發(fā)展體制機(jī)制障礙，按照“走在前列、共建金華”的要求，為推進(jìn)現(xiàn)代化都市區(qū)建設(shè)、加快打造全省高質(zhì)量發(fā)展重要增長(zhǎng)極提供人才支撐和智力保障。（本報(bào)記者）
2020
07-30
本報(bào)訊日前，浙江省有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)尖峰藥業(yè)公司成立省級(jí)研究院。這是尖峰藥業(yè)繼國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、浙江省院士專(zhuān)家工作站后，在自主研發(fā)與科技創(chuàng)新領(lǐng)域再次獲得的一項(xiàng)殊榮。省級(jí)企業(yè)研究院是由省科技廳牽頭、省經(jīng)信委和省發(fā)改委共同認(rèn)定的，具有較高水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)。作為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新體系的重要組成部分，企業(yè)研究院是尖峰藥業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的核心力量，體現(xiàn)出尖峰藥業(yè)有能力自行設(shè)立具有較高層次、較高水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有能力集聚整合創(chuàng)新要素、組織開(kāi)展科技創(chuàng)新，支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。作為制藥企業(yè)，科技創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展永恒的主題，而人才是科技創(chuàng)新的關(guān)鍵。多年來(lái)，尖峰藥業(yè)不僅注重培育自己的科研人才，與中國(guó)藥科大學(xué)、沈陽(yáng)藥科大學(xué)、四川抗菌素工業(yè)研究所等知名院校和科研單位建立緊密合作關(guān)系，還注重引進(jìn)頂端智囊團(tuán)。2011年引進(jìn)四川抗菌素工業(yè)研究所劉家健教授及其團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)開(kāi)展甲氧基頭孢菌素關(guān)鍵中間體的技術(shù)攻關(guān)；2013年引進(jìn)浙江工業(yè)大學(xué)單偉光教授及其科研團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展制劑工藝的研究；2015年聘請(qǐng)中國(guó)工程院院士王廣基教授擔(dān)任首席科學(xué)家，采用細(xì)胞內(nèi)藥代動(dòng)力學(xué)的方法，組織開(kāi)展國(guó)家一類(lèi)新藥的抗耐藥機(jī)制的研究；2017年與上?？贵w
2020
07-31
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