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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經(jīng)驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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公司選舉產(chǎn)生新一屆董事會、監(jiān)事會 聘任新一屆經(jīng)營班子
本報訊11月16日，公司召開2017年第一次臨時股東大會，審議通過《關于董事會任滿換屆的議案》和《關于監(jiān)事會任滿換屆的議案》，選舉產(chǎn)生新一屆董事會和監(jiān)事會。會議以現(xiàn)場記名投票和網(wǎng)絡投票相結合的方式，對董事候選人進行逐名表決，選舉蔣曉萌、杜自弘、虞建紅、黃速建、劉波、張國平、黃從運、孫宏斌、史習民為公司第十屆董事會董事，其中黃從運、孫宏斌、史習民為獨立董事。會議以現(xiàn)場記名投票和網(wǎng)絡投票相結合的方式，對監(jiān)事候選人進行逐名表決，選舉陳天賜、呂瑞美、石富為公司第九屆監(jiān)事會監(jiān)事。此前，公司工會召開了工會委員會擴大會議，選舉秦旭平、金華中為第九屆監(jiān)事會職工代表監(jiān)事。當日，公司第十屆董事會召開第一次會議，選舉蔣曉萌為第十屆董事會董事長。選舉蔣曉萌、杜自弘、黃速建、孫宏斌、史習民為第十屆董事會戰(zhàn)略委員會委員，蔣曉萌為戰(zhàn)略委員會主任委員。選舉史習民、黃從運、蔣曉萌為第十屆董事會審計委員會委員，史習民為主任委員。選舉孫宏斌、黃從運、蔣曉萌為第十屆董事會提名委員會委員，孫宏斌為主任委員。選舉黃從運、史習民、杜自弘為第十屆董事會薪酬與考核委員會委員，黃從運為主任委員。董事會聘任虞建紅擔任公司總經(jīng)理，聘任黃金龍
2020
07-31
本報訊云南尖峰水泥公司在鞏固好國內(nèi)原有市場的同時，充分發(fā)揮邊三縣（瀾滄、孟連、西盟）靠近邊境的區(qū)位優(yōu)勢，不斷拓展國外市場。近日，市場部主動出擊，從孟連縣芒信口岸跨出國門，成功將“尖峰”牌水泥銷往緬甸佤邦新規(guī)劃的金華孝尊賀島開發(fā)區(qū)。隨著近年來中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，緬甸也逐年加大中緬邊境區(qū)域的開發(fā)力度。為吸引更多中國游客過境消費，緬甸佤邦政府在靠近中國孟連芒信口岸規(guī)劃了金華孝尊賀島開發(fā)區(qū)，該開發(fā)區(qū)建成后，主要以博彩業(yè)、商務酒店、邊貿(mào)商業(yè)為主，預計有8萬噸左右的水泥需求。云南尖峰市場營銷人員得知這一消息，多次深入到該開發(fā)區(qū)了解情況，與客戶進行了廣泛接觸，憑借尖峰水泥近年來在滇西南區(qū)域的良好口碑，成功與開發(fā)區(qū)內(nèi)的一家商混攪拌站簽訂了供貨合同。目前，云南尖峰通過芒信口岸已經(jīng)直供水泥1200噸，預計最后有望拿下該開發(fā)項目80%的水泥供應業(yè)務?！耙粠б宦贰睒嬒氪蛲蟻啞|南亞國際大通道的舉措，給許多企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。此次云南尖峰市場部走出國門抓機遇，打破了以往該公司水泥外銷主要靠代理商的慣例，實現(xiàn)了直接對接用戶的新突破，既增加了收益，也進一步擴大自有營銷網(wǎng)絡的輻射范圍，為今后跨出國門，進一步拓展
2020
07-31
本報訊作為中國植物提取物行業(yè)的領軍企業(yè)，天津尖峰天然產(chǎn)物公司在技術創(chuàng)新方面取得豐碩成果。10月26日、27日在河北省邯鄲市召開的2017中國植物提取物行業(yè)國際競爭力提升論壇上，該公司總經(jīng)理劉丹發(fā)表了題為“植提領域水污染防治”的演講，介紹近五年污水治理的成功經(jīng)驗，受到了與會同行的廣泛關注。近年來，環(huán)保、生態(tài)成為企業(yè)和社會發(fā)展的熱詞，由于植物提取行業(yè)的特殊性，也使這一行業(yè)污染治理呈現(xiàn)與普通生產(chǎn)企業(yè)不同的特點和要求，如污水呈現(xiàn)較高的色度、極低的PH值，有較多懸浮物、高鹽分、高濃度COD，而且生產(chǎn)產(chǎn)品不同污水水質(zhì)不同等。作為國內(nèi)最早生產(chǎn)opc葡萄籽提取物的企業(yè)，天然產(chǎn)物公司一直非常重視植物提取的污染治理工作，如在2016年實施的污水處理升級改造項目中，采用了臭氧氧化法和生化方法去除剩余有機污染物，使污水處理能力從原來的每天200立方米提高到500立方米；采用最新型的厭氧污水處理技術，將出水口COD排放值降低到每升60毫克，遠低于每升100毫克的國家一級排放標準；新系統(tǒng)中采用高級氧化反應塔、臭氧化法、場能反應器以及污泥吸附回流技術，可以快速高效處理化學穩(wěn)定性強的有機污染物，在不需再添加任何化學品
2020
07-31
本報訊自2015年11月被列入浙江省第二批“三名”培育試點企業(yè)以來，公司深入開展了一系列相關工作。10月19日，公司2016年1月至2017年9月“三名”培育項目實施工作順利通過金華市經(jīng)濟和信息化委員會、金華市財政局組織的階段性驗收。根據(jù)與浙江省、金華市、婺城區(qū)簽訂的“三名”培育試點企業(yè)責任書的要求，截止2017年9月底，公司已累計對相關項目投入資金1607.72萬元，在提升管理，提高自動化、信息化水平等方面取得了明顯效果。如尖峰健康科技公司植物提取車間質(zhì)量成本管控數(shù)字化系統(tǒng)投入使用后，生產(chǎn)全程可控可追溯，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，生產(chǎn)安全得到有效保障，“三廢”排放大大減少，產(chǎn)品成本降低20%。醫(yī)藥公司電子標簽系統(tǒng)對藥品入庫、出庫自動尋址和精準定位，降低了出、入庫作業(yè)的差錯率，貨位管理能自動顯示藥品位置及數(shù)量等信息，提高了倉儲物流的工作效率，有效降低管理成本。藥業(yè)公司銷售管理信息化系統(tǒng)集成銷售管理、倉儲管理、客戶管理、統(tǒng)計分析等模塊，按照GMP、GSP規(guī)范的要求，實現(xiàn)藥品銷售管理及控制功能，通過大數(shù)據(jù)對藥品區(qū)域、銷量等進行分析，將更快、更準確地判斷藥品消費趨勢，提高公司藥品銷售決策的準確性；生
2020
07-31
本報訊自2015年11月被列入浙江省第二批“三名”培育試點企業(yè)以來，公司深入開展了一系列相關工作。10月19日，公司2016年1月至2017年9月“三名”培育項目實施工作順利通過金華市經(jīng)濟和信息化委員會、金華市財政局組織的階段性驗收。根據(jù)與浙江省、金華市、婺城區(qū)簽訂的“三名”培育試點企業(yè)責任書的要求，截止2017年9月底，公司已累計對相關項目投入資金1607.72萬元，在提升管理，提高自動化、信息化水平等方面取得了明顯效果。如尖峰健康科技公司植物提取車間質(zhì)量成本管控數(shù)字化系統(tǒng)投入使用后，生產(chǎn)全程可控可追溯，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，生產(chǎn)安全得到有效保障，“三廢”排放大大減少，產(chǎn)品成本降低20%。醫(yī)藥公司電子標簽系統(tǒng)對藥品入庫、出庫自動尋址和精準定位，降低了出、入庫作業(yè)的差錯率，貨位管理能自動顯示藥品位置及數(shù)量等信息，提高了倉儲物流的工作效率，有效降低管理成本。藥業(yè)公司銷售管理信息化系統(tǒng)集成銷售管理、倉儲管理、客戶管理、統(tǒng)計分析等模塊，按照GMP、GSP規(guī)范的要求，實現(xiàn)藥品銷售管理及控制功能，通過大數(shù)據(jù)對藥品區(qū)域、銷量等進行分析，將更快、更準確地判斷藥品消費趨勢，提高公司藥品銷售決策的準確性；生
2020
07-30
本報訊自2015年11月被列入浙江省第二批“三名”培育試點企業(yè)以來，公司深入開展了一系列相關工作。10月19日，公司2016年1月至2017年9月“三名”培育項目實施工作順利通過金華市經(jīng)濟和信息化委員會、金華市財政局組織的階段性驗收。根據(jù)與浙江省、金華市、婺城區(qū)簽訂的“三名”培育試點企業(yè)責任書的要求，截止2017年9月底，公司已累計對相關項目投入資金1607.72萬元，在提升管理，提高自動化、信息化水平等方面取得了明顯效果。如尖峰健康科技公司植物提取車間質(zhì)量成本管控數(shù)字化系統(tǒng)投入使用后，生產(chǎn)全程可控可追溯，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，生產(chǎn)安全得到有效保障，“三廢”排放大大減少，產(chǎn)品成本降低20%。醫(yī)藥公司電子標簽系統(tǒng)對藥品入庫、出庫自動尋址和精準定位，降低了出、入庫作業(yè)的差錯率，貨位管理能自動顯示藥品位置及數(shù)量等信息，提高了倉儲物流的工作效率，有效降低管理成本。藥業(yè)公司銷售管理信息化系統(tǒng)集成銷售管理、倉儲管理、客戶管理、統(tǒng)計分析等模塊，按照GMP、GSP規(guī)范的要求，實現(xiàn)藥品銷售管理及控制功能，通過大數(shù)據(jù)對藥品區(qū)域、銷量等進行分析，將更快、更準確地判斷藥品消費趨勢，提高公司藥品銷售決策的準確性；生
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
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