新聞中心
news
熱愛銷售的年輕人
發(fā)布時(shí)間：
2023-06-25
在云南尖峰市場部，柯雄雄有點(diǎn)特別。他是營銷員里唯一一個(gè)外地人，來自離普洱上千里地的福建；他又是營銷員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒做過和水泥沾邊的工作。但就是這個(gè)入行剛滿兩年的新人，在2022年度獲得了集團(tuán)公司“優(yōu)秀營銷員”的榮譽(yù)。在這么短的時(shí)間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對工作有“愛”?？滦坌劬褪且粋€(gè)熱愛銷售工作的人。18歲走上社會(huì)，他的第一份工作就是銷售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過好幾個(gè)行業(yè)。不過，雖然有多年銷售經(jīng)驗(yàn)，他卻絲毫沒有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時(shí)間，他經(jīng)常打電話到部門里來咨詢：“這個(gè)事情我能不能這樣處理？因?yàn)橹拔屹u××的時(shí)候是這樣的。”遇到客戶提出要求，無論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話來問。后來時(shí)間久了，熟悉了水泥銷售的“套路”，這樣的咨詢電話才少了。
因?yàn)閷ぷ饔袗?，所以做事認(rèn)真。我們云南尖峰的銷售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日報(bào)，柯雄雄總是第一時(shí)間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機(jī)APP上新的那段時(shí)間，因?yàn)槭切率挛?，他?fù)責(zé)的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時(shí)經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)的問題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認(rèn)認(rèn)真真地問了又問、教了又教，最后成了營銷員中對APP了解最透徹的那一個(gè)。
因?yàn)閷ぷ饔袗?，所以做事?xì)致。在對責(zé)任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營銷員做客戶管理，會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來分類，柯雄雄的分類除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣，從這些方面來確定和他們的溝通方式。有一個(gè)老客戶，資金實(shí)力、銷售規(guī)模都挺好，但有個(gè)習(xí)慣，特別喜歡打聽各個(gè)品牌水泥的價(jià)格，然后拿其他廠家的較低價(jià)格來“談判”，來爭取更低的價(jià)格。于是每次銷售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個(gè)通知他，溝通起來就順暢了許多。因?yàn)楣ぷ髯龅眉?xì)，營銷部開會(huì)讓大家提建議時(shí)，柯雄雄從區(qū)域價(jià)格平衡、客戶間有序競爭到和同行銷售情況優(yōu)劣勢對比，總能說出不少東西。
因?yàn)閷ぷ饔袗?，所以有?zé)任感?？滦坌壑员豢蛻艉凸菊J(rèn)可，離不開他高度的責(zé)任感，這份責(zé)任感不只是對云南尖峰的，也是對經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說，因?yàn)樾睦锟傆幸环葚?zé)任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來做，才能設(shè)身處地同時(shí)為公司和客戶考慮，只有這樣，才能達(dá)到雙贏的效果，合作才能長久。
對工作而言，無論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛，堅(jiān)持付出努力，總會(huì)被認(rèn)可的?？滦坌劬褪沁@樣一個(gè)一直保持對工作熱愛，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
更多資訊
本報(bào)訊隨著行業(yè)競爭形勢的變化，水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間被大幅擠壓，降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競爭力的必然選擇。按照集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求，結(jié)合同行企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，近日，云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實(shí)施“大巡檢”，推進(jìn)崗位的全面優(yōu)化。11月1日，大冶尖峰崗位大巡檢正式開始全面運(yùn)行，從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場開始到水泥入庫，原有15個(gè)崗位合并，抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)修、電工、崗位工，每班6名，組成大巡檢班，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場應(yīng)急處置及崗位例行維護(hù)工作，確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實(shí)施，大冶尖峰經(jīng)營班子多次與各有關(guān)車間、部門負(fù)責(zé)人交流探討，并于9月份專門召開車間崗位優(yōu)化推進(jìn)會(huì)，明確目標(biāo)與責(zé)任，制定實(shí)施步驟，做了大量準(zhǔn)備工作。在10月31日的大巡檢實(shí)施動(dòng)員會(huì)上，張峰亮要求大冶尖峰員工認(rèn)清當(dāng)前水泥嚴(yán)重產(chǎn)能過剩、市場競爭殘酷的形勢，理解實(shí)施大巡檢的必要性，要求各車間負(fù)責(zé)人做好對員工的培訓(xùn)與引導(dǎo)，縮短過渡期，盡早使大巡檢運(yùn)行正?；瑫r(shí)管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念，做好專職巡查工作，強(qiáng)化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決設(shè)備、工藝存在的問題
2020
07-31
本報(bào)訊隨著行業(yè)競爭形勢的變化，水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間被大幅擠壓，降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競爭力的必然選擇。按照集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求，結(jié)合同行企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，近日，云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實(shí)施“大巡檢”，推進(jìn)崗位的全面優(yōu)化。11月1日，大冶尖峰崗位大巡檢正式開始全面運(yùn)行，從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場開始到水泥入庫，原有15個(gè)崗位合并，抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)修、電工、崗位工，每班6名，組成大巡檢班，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場應(yīng)急處置及崗位例行維護(hù)工作，確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實(shí)施，大冶尖峰經(jīng)營班子多次與各有關(guān)車間、部門負(fù)責(zé)人交流探討，并于9月份專門召開車間崗位優(yōu)化推進(jìn)會(huì)，明確目標(biāo)與責(zé)任，制定實(shí)施步驟，做了大量準(zhǔn)備工作。在10月31日的大巡檢實(shí)施動(dòng)員會(huì)上，張峰亮要求大冶尖峰員工認(rèn)清當(dāng)前水泥嚴(yán)重產(chǎn)能過剩、市場競爭殘酷的形勢，理解實(shí)施大巡檢的必要性，要求各車間負(fù)責(zé)人做好對員工的培訓(xùn)與引導(dǎo)，縮短過渡期，盡早使大巡檢運(yùn)行正常化，同時(shí)管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念，做好專職巡查工作，強(qiáng)化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決設(shè)備、工藝存在的問題
2020
07-31
本報(bào)訊為了繼續(xù)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記重要講話精神，促進(jìn)金華市非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長和非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng)。10月18日，金華電視臺、金華日報(bào)記者走進(jìn)尖峰，全面了解尖峰的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念。推出“信義好婺商”系列報(bào)道，旨在通過大力宣傳金華本土優(yōu)秀企業(yè)事跡，加強(qiáng)新形勢下非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誠信建設(shè)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，樹立社會(huì)新風(fēng)尚，積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)工商界人士做愛國敬業(yè)、守法經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范；同時(shí)通過“守法誠信”這堂必修課，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，練好內(nèi)功，使“愛國、敬業(yè)、誠信、守法、創(chuàng)新、貢獻(xiàn)”成為企業(yè)自覺和企業(yè)新常態(tài)，進(jìn)而提升企業(yè)品牌。面對金華媒體記者的集體采訪，集團(tuán)公司董事長蔣曉萌介紹了尖峰創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和水泥、醫(yī)藥健康等產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展思路，并著重介紹了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展、社會(huì)公益等方面所做的一系列工作。他說，尖峰創(chuàng)業(yè)至今已有58年歷史，一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠信經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)報(bào)國，除積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、倡導(dǎo)干部員工參與社會(huì)公益活動(dòng)外，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中也努力保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)資源，
2020
07-31
本報(bào)訊為了繼續(xù)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記重要講話精神，促進(jìn)金華市非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長和非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng)。10月18日，金華電視臺、金華日報(bào)記者走進(jìn)尖峰，全面了解尖峰的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念。推出“信義好婺商”系列報(bào)道，旨在通過大力宣傳金華本土優(yōu)秀企業(yè)事跡，加強(qiáng)新形勢下非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誠信建設(shè)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，樹立社會(huì)新風(fēng)尚，積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)工商界人士做愛國敬業(yè)、守法經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范；同時(shí)通過“守法誠信”這堂必修課，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，練好內(nèi)功，使“愛國、敬業(yè)、誠信、守法、創(chuàng)新、貢獻(xiàn)”成為企業(yè)自覺和企業(yè)新常態(tài)，進(jìn)而提升企業(yè)品牌。面對金華媒體記者的集體采訪，集團(tuán)公司董事長蔣曉萌介紹了尖峰創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和水泥、醫(yī)藥健康等產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展思路，并著重介紹了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展、社會(huì)公益等方面所做的一系列工作。他說，尖峰創(chuàng)業(yè)至今已有58年歷史，一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠信經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)報(bào)國，除積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、倡導(dǎo)干部員工參與社會(huì)公益活動(dòng)外，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中也努力保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)資源，
2020
07-30
編者按：國慶期間，金華電視臺“金華新觀察”欄目推出“國慶新觀察：老企業(yè)新發(fā)展”系列報(bào)道，了解那些伴隨著新中國一起成長的老企業(yè)，在新時(shí)代都有怎樣的新發(fā)展。10月3日播出的“尖峰的‘百年’理想”，講述了尖峰集團(tuán)的發(fā)展歷程和未來發(fā)展方向。尖峰的“百年”理想金華電視臺記者王杜鵑姜謙主持人：說起浙江尖峰集團(tuán)股份有限公司，金華人都不陌生。而老一輩的金華人更為熟悉的，可能還是尖峰集團(tuán)的前身——金華水泥廠。翻開58年前的第一張老照片，四周群山環(huán)繞，中間一片稻田。老金華人一眼就能看出來，這里是距金華城北8公里，羅店鎮(zhèn)前莊頭以東的智者寺。1958年的8月，第一批拓荒者來到這里，憑著一雙手和一腔熱血，在16.94畝的荒涼山坡上建起了金華第一座水泥廠。從最早的牛拉成球機(jī)，到電動(dòng)成球機(jī)，從純手工勞動(dòng)到機(jī)器換人，歷時(shí)26個(gè)春秋的艱苦創(chuàng)業(yè)，到1983年，尖峰水泥年產(chǎn)量達(dá)到12萬噸，產(chǎn)值675萬元，實(shí)現(xiàn)利潤240萬元。在這26年間，水泥廠經(jīng)歷了國家困難時(shí)期下馬，“文化大革命”十年浩劫，最終以頑強(qiáng)的生命力迎來了改革開放的好時(shí)光，為今后的穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?？粗@些老照片，
2020
07-31
本報(bào)訊為了繼續(xù)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記重要講話精神，促進(jìn)金華市非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長和非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng)。10月18日，金華電視臺、金華日報(bào)記者走進(jìn)尖峰，全面了解尖峰的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念。推出“信義好婺商”系列報(bào)道，旨在通過大力宣傳金華本土優(yōu)秀企業(yè)事跡，加強(qiáng)新形勢下非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誠信建設(shè)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，樹立社會(huì)新風(fēng)尚，積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)工商界人士做愛國敬業(yè)、守法經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范；同時(shí)通過“守法誠信”這堂必修課，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，練好內(nèi)功，使“愛國、敬業(yè)、誠信、守法、創(chuàng)新、貢獻(xiàn)”成為企業(yè)自覺和企業(yè)新常態(tài)，進(jìn)而提升企業(yè)品牌。面對金華媒體記者的集體采訪，集團(tuán)公司董事長蔣曉萌介紹了尖峰創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和水泥、醫(yī)藥健康等產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展思路，并著重介紹了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展、社會(huì)公益等方面所做的一系列工作。他說，尖峰創(chuàng)業(yè)至今已有58年歷史，一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠信經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)報(bào)國，除積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、倡導(dǎo)干部員工參與社會(huì)公益活動(dòng)外，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中也努力保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)資源，
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
